VR彩票提起江苏，大多数人会想到“江南佳丽地，金陵帝王州”，夸赞其山水婀娜、婉约秀美，也有人羡慕江苏平原沃土、鱼米之乡，自古以来经济发达，当然有人赞美就有人诋毁，不少人吐槽江苏经济发展不平衡，是苏打水；调侃江苏内斗，说它是“散装江苏”，甚至因为疫情外援期间，各市单独行动、五花八门的自我介绍，被网友开玩笑说直到疫情结束都没人能说清江苏来过多少医疗队，大约是从淮阴韩信帮徐州刘邦揍宿迁项羽时埋下的祸根VR彩票，即便今天只要网上有人起头，大家还会在饶有兴致争个不停，实际上“十三太保”小事上斗斗嘴，对外也能做到“聚是一团火，散是满天星”。

　　这些“争执”的本质原因其实是江苏省文化多样性所致。江苏是我国为数不多的横跨南方和北方的省份，如果只从地理角度看，江苏分为三个部分：长江以南的苏南，长江以北、淮河以南的苏中，淮河以北的苏北。因此在很多省只有一种文化情况下，江苏省文化显得“异常精彩”，总结起来至少有两种代表性文化：江南文化和中原文化，长江以南的南京、镇江、苏州、无锡、常州及长江以北的扬州、南通，都属于南方文化，所谓的南方文化其实又分很多类，比如江淮文化和吴文化等。吴文化片区一般指代苏锡常等市，南京、扬州则可归为江淮文化；而西北的徐州虽在行政区上隶属于江苏，但却是典型北方城市，气质雄浑豪放，金戈铁马、气吞万里如虎，和“打扮上”粉砖黛瓦、“气质上”小家碧玉苏州完全不搭，是北方中原文化的典型代表。

　　东西南北“大杂烩”，一条运河通南北。作为江南一隅，江苏自古富庶，经济发达，景色秀美，这主要体现在人均GDP高、5A景区众多（全国第一）。

　　自古以来得天独厚的发展机遇，造就了江苏今日非凡经济实力，如上文所述总有人诟病江苏各市发展不均衡、不如邻省浙江，但读完本文后，会发现它的不平均只是相对省内的对比而言，例如江苏各市的酒店连锁率也会因各自发展、差距明显，但绝大部分城市依旧是领先全国均值的存在；最后，因为南北城市间文化的差异，彼此激荡、多番交流融合后，当代的江苏已形成别具一格的人文高地，全省丰富的人文旅游资源便是最好佐证；与浙江一样，江苏省利用过硬的资源禀赋，酒店业于近年来取得长足的发展，截止到2022年2月，江苏省15间以上住宿酒店设施24366家，对应房间数共计1282926间，总量虽略低于浙江，但放眼全国来说依然处在上游水平。

　　苏州与南京两市的酒店数、房间数位列前二，无锡虽然排在第三，但其总规模远不如苏州、南京，在剩下10个城市中，酒店存量分布规律大致呈现出苏南大于苏中大于苏北。其中，徐州是苏北诸市中酒店存量最高的城市，15间以上的酒店数达到1641家，在全国来说这一规模亦是不低的。

　　各档位酒店分布维度，明显可看出苏州中高档豪华酒店最多，略多于南京，相对同省其它城市，宿迁、连云港拥有的中档、豪华酒店数较少，其中宿迁豪华酒店数甚至不足苏州十分之一。值得一提的是，高档与豪华酒店的数量往往能反映出一个地区住宿行业消费偏好，进而间接反映出当地经济繁荣程度，南通近年虽然在经济总量上超过常州，但人均仍落后于常州不少，而这一规律在酒店行业中则表现出：南通酒店总数高于常州，但常州的高端豪华酒店数远超南通同档位酒店存量值。

　　和全国其他省份一样，江苏OTA客户群体年龄分布情况依然是25-34岁这一群体占比最高，其中淮安、徐州、宿迁三市位列前三；34-44岁群体，南通、苏州、无锡三市排名较为靠前，25岁以下群体当中，南京、连云港、扬州略高于其他市，其余年龄段各市占比相差不大。

　　虽然35-54岁这一群体的经济状况、消费能力往往更强，但26岁以下，25-34岁年龄段占比较高的城市，其住宿行业的定价空间、发展潜力往往更大，这一群体数量多寡往往又与当地大学生数量、是否为旅游型城市、流入人口等因素有关，稍显意外的江苏省这一群体占比较高的城市是徐州、淮安、宿迁三市，目前来看，这三市并不符合既往规律、论调，因此欢迎大家上酒店圈（酒店之家专为酒店行业打造的专业VR彩票、互动聊天社区）讨论。

　　和全国大多数省份一样，江苏省男女预定人群对比中，男性比例远高于女性。其中，徐州男性预定人群占比81.18%，位列第一；而女性预定占比排首位的是苏州。

　　整体上来看，江苏省各城市中盐城的经济类酒店预定人群占比最高，中档酒店消费占比较高的城市是徐州、常州；偏好高档、豪华酒店消费的城市排名靠前的城市是南京、常州。可见常州虽然作为一座二线城市，但实际上其酒店消费偏好高档、豪华型酒店群体，占比不小，因此该市投资人在客房定价时，可根据自身档位、服务酌情调整。

　　江苏省客户来源维度中，宿迁、淮安、徐州三市本地客源占比最高，南京VR彩票、镇江、常州OTA客源中，本地用贡献占比则较少。

　　江苏省OTA平台中，外省用户来源地前三名是上海，浙江、安徽，与浙江数据文章中一样，以上几个省市和江苏一道共同构建了长三角经济带，因此贸易、商旅之间往来密切。

　　最后根据江苏文旅厅官网数据看一下江苏省境外游客分布情况，当前江苏境外过夜游客主要是台湾地区同胞居多，其次是香港，未来随着疫情好转，这部分群体势能必然会继续增强。

　　江苏省各市酒店市场饱和度计算逻辑沿用本系列文章，因此当前计算出江苏省各市酒店市场饱和度从高到低依次排名：南京、苏州、无锡、常州、镇江、扬州、泰州、南通、连云港、淮安、盐城、宿迁、徐州（但实际分析中还应结合该市经济情况、旅游资源、交通等资源禀赋）。

　　经济酒店占比低，往往意味着中高档等酒店建设力度强，发展水平更高，相比于其他省份，江苏省三座一线城市中经济型酒店市场占比皆低于全国均值；无锡的经济型酒店占比更是低于全国均值近十个百分点。

　　江苏省多座二线城市中，徐州经济型酒店占比最高，达到了66.64%，常州则最少，仅为55.99%，同时与无锡经济型酒店市场占比数值接近，二者酒店市场中不同档位酒店占比分布情况也颇为相似。

　　三线城市中，宿迁经济酒店占比最高，但仍低于全国均值（经济酒店占比低于均值说明中高档酒店数相对较高，酒店业发展或转型速率更快），这也表明江苏各市酒店市场结构虽各有不同，酒店业发展程度有强有弱，但即便当中“弱者”放到全国范围对比，其实力亦是不俗。三线城市中经济型酒店占比最低的是扬州，仅为55.80%，这是因为扬州本身旅游资源十分丰富，“腰缠十万贯，骑鹤上扬州”，扬州一座因运河而兴的城市，处于长江和运河交汇处，地理位置自古优越，徐凝赞誉扬州“天下明月分三份，其中两份属扬州”，美景多、交通方便，再加上一种美食，所以扬州中高档酒店需求量较为旺盛不稀奇。

　　从某种程度上来说，中档酒店的占比高低，能反映出一个地区酒店市场转型快慢，且不论中端酒店发展是否存在这样那样问题（伪中端、噱头大于实际、中端酒店营收困境），中端酒店的进路依然会是未来很长一段时间，不少地区经济型酒店主攻方向之一。

　　拿江苏省来说，三座一线城市中，南京中档酒店市场占比最高，这也符合南京酒店市场发展趋势，一直以来，南京的发展定位都是长三角华东地区特大城市，在华东的定位仅次于上海，又是江苏省会，随着首位度的不断强化，南京的高定位必定带来更多优质资源富集，这对于酒店市场景气恢复、业主信心提振有着正反馈效用；加上南京酒店市场是典型流量型市场，酒店住宿率一直极为强劲，未来其中端或中高端酒店一段时间内的需求只增不减。

　　二线城城市中，南通的中档酒店占比最高，达到了20.01%，这可能得益于南通的区位优势，自2018年以来，南通的发展势头迅猛，有人将它冠以“低配版苏州”称号，未来南通的发展潜力依然很大，不排除有超越无锡GDP的可能，良好经济态势带动当地酒店市场快速发展，但不容忽视的一点是：南通当前的人口外流现象依然严重，靠近上海既成它的优势也是弊端。二线对比中，稍显意外的是常州市，其中档酒店占比并不高仅为15.13%，甚至低于全国二线城市均值水平，但这并非是常州酒店市场发展水平不如南通，结合上文常州经济酒店市场占比，可看出常州中高档、豪华占比亦是不低，因此当前常州的酒店市场中，不仅经济型酒店不再是主流，中端酒店发展也在像更高维度的中高端酒店演进。

　　三线城市中扬州中档酒店占比最高，泰州最低，这可能是因为泰州经济一直发展不温不火，旅游业发展也难见起色，刨除疫情等因素，泰州旅游近年有小幅上升的趋势，但相比扬州仍有不少差距，就拿溱湖VS瘦西湖对比举例，二者每年游客量差距悬殊，同时泰州旅游深度也不如扬州。但“扬泰一家亲”，扬州能发展好，泰州理应迎头赶上，尤其是在中端酒店市场中实现量级的跨越式增长发展。

　　通过上文分析，我们得出南京、苏州、无锡经济型酒店占比低于全国平均水平，本部分我们通过其经济型酒店中连锁情况对比，分析出当前各市酒店市场中连锁程度，以期让投资人了解江苏省不同城市连锁酒店市场发展水平，未来投资前景几何。

　　通过上图对比：江苏省三座“新一线”城市中，苏州经济型酒店连锁程度最高，达到了29.70%，无锡次之，南京则最低，低于二者近10个百分点。这意味着苏州酒店市场连锁化趋势远高于同档位城市，当地酒店市场中，投资连锁品牌酒店是一种确定不移的主流。

　　二线的几座城市其连锁率也都超过全国同档位城市均值，尤其是徐州，经济型酒店连锁化程度近乎是同档位城市均值的两倍。而常州作为经济发展不错，人均GDP较高的苏南城市，其经济酒店连锁程度还未达到匹配自身经济体量的水平，未来这一数值或许会继续增加。

　　提及徐州，大家都知道，历史文化名城，北国锁钥、南国门户，在古代是军事要地，也有“彭城之得失，辄关南北之盛衰”一说，与江苏其他城市不同，徐州民风文化、饮食习惯和江苏几乎没啥关系，又因是多条主干道的交汇处，尤其节假日时经常一票难求，再加上其他诸如环境、医疗、教育、工资等“不利因素”，本地人口流出不容乐观，好在徐州地广人多，即便连年人口流出，其常住人口依然比苏锡常高出不少，随着近年来环境改造，产业升级，徐州经济发展还算不错，虽然在江苏省处在中部水平，但放眼全国30-40名，超过厦门、大连等一众城市，不可谓不强，人口基数、经济发展、历史文化等缺一不可，期待徐州酒店市场未来能继续保持领先的连锁化趋势。

　　未来若在江苏省选择经济型酒店的投资，连锁类酒店应是重点考量维度，一来江苏省酒店市场连锁酒店市场发展成熟，二是从数据上看，各市OTA用户对连锁酒店品牌认可度不低，这有利于酒店投资人提高OTA平台中店铺展露、开展精准营销。

　　最后，江苏省一众三线城市中经济型酒店连锁率也都远超全国同档位城市均值，泰州的经济型酒店连锁率更是达到了34.68%，就连数值相对靠后的连云港也有25.54%，所以说江苏发展不平均，无论是经济还是酒店业，其实都是相对省内而言，放眼全国，江苏省酒店市场连锁化程度一马当先，甚至远超邻省浙江、住宿酒店业强省广东、四川、湖南等，进一步结合以上还可得出：江苏省酒店市场连锁化程度极高，未来这一趋势依然会延续，进一步结合各市发展水平，未来无论是酒管公司还是投资人，选准品牌、结合该市酒店市场饱和程度、妥善经营皆大有可为。

　　南京的中档酒店连锁化程度较高，达到了59.16%，处在同档位城市上游水平，这也意味着南京中档酒店赛道中，中档连锁酒店市场占有率具有相对优势，选择合适的连锁品牌进行加盟，是当地中档酒店投资人识之一。

　　二线城市中南通的中档酒店连锁程度最高，达到49.69%，徐州相对最少，仅为36.27%，略低于全国均值。因此相同条件下的中档连锁酒店投资，相较于南通，常州和徐州中档连锁酒店投资成功可能性或许更高。

　　三线城市中宿迁中档酒店连锁程度最高，达到63.07%，淮安最低，仅为23.36%。值得一提的是，江苏省三线城市中档酒店连锁程度（除淮安外）均超过全国同层次城市均值水平，结合上图数据，可看出不少城市的中档连锁达到50%以上，这意味着淮安中档酒店市场还有很大发展空间，按照同省同纬度其他城市对比，淮安中档酒店市场连锁程度有可能翻一番。说起淮安，虽然它现在名气一般，但曾几何时也是繁华的商业大都市，因为处在大运河特殊地理位置，又是漕运总督和河道总督的驻地（众所周知漕运是封建王朝的经济命脉),所以淮安过去一度繁荣，更是在明清时达到巅峰；漕运的繁荣又带动商业的辉煌，盐商们奢侈风气创造出了四大菜系之一的淮扬菜；反观现在的淮安已是很多年轻人心中典型的养老城市，其经济总量也常年在省内倒数（全国综排并不低，甚至高于太原等省会城市），但好在地理位置不错，未来发展定位是苏北交通大枢纽（徐州虽是重要交通中心，但确切说是全国的交通中心之一，而淮安则更像江苏本省真的交通中心），所以某种程度上淮安是一座真正值得投资人关注的价值洼地。

　　本部分我们将进一步结合连锁酒店中具体品牌，为投资人呈现江苏省连锁酒店市场中，不同档位中认可度较高、市场拓展较快的酒店品牌。

　　首先，我们需要大致了解江苏省2021年不同档位酒店的售卖均价、出租率，2021年江苏省酒店客房均价在361元左右，各档位酒店出租率大约44%，而酒店市场中可信度较高一个结论是：63%出租率基础上的平均房价增长其贡献率最高。什么意思呢？即出租率高于63%，每间可供房收入增长带来的效益全部来自房价增长；出租率低于63%，平均房价增长对每间可供房收入增长带来的效益的贡献仅为48%。此外，10年以来中国各星级酒店的年度均出租率几乎都没达到63%，这是当前中国酒店业供大于求情况下业绩不理想的原因所在，例如有机构曾统计10年来全国各档位酒店平均出租率分别为：五星级59.02%、四星级51.30%、三星级54.61%、二星级53.14%（分别对应文中提及的豪华、高档、中端、经济类型酒店），所以结合以上数值，江苏省2021年全年各档位酒店出租情况并不理想，虽然有很大可能是因为疫情影响，阻挠了不少跨省旅游、商旅用户的步伐，但另一个客观事实是：同档位酒店对比，单体酒店的抗风险能力、出租率要弱于连锁酒店太多，这意味着后疫情时代，寻找一个合适酒店品牌，是对抗出租率低迷、营收乏力突围手段之一。

　　从存量维度来看，江苏省门店数较高的连锁品牌是经济型酒店，这符合全国住宿业中酒店分布趋势，在江苏省中，门店数前三名的经济型酒店分别是格林豪泰、汉庭、尚客优，尤其是格林豪泰可谓江苏省酒店市场巨无霸品牌，当前门店数达到500多家，市场占有度高，受众深远。

　　中档连锁酒店门店数最高的品牌是全季，该品牌CEO沈怡均曾表示“长三角地区不仅在经济发展水平很高，中产阶级集中，具有这样的消费能力，同时我们总部在上海，更利于在地的扩张。”目前结合浙江、江苏两省数据来看，该品牌发展路径诚如所说。门店数第二的中档酒店品牌是清沐，清沐旅行酒店集团总部位于南京，作为江苏本土的酒店品牌，清沐旗下有沐江南、咖居等多个酒店品牌，该品牌偏重商旅客群，在江苏本省认可度也不低。

　　经济型连锁酒店中值得一提的是怡莱，准确的说是“怡莱&你好”酒店，二者已于2020年合并，作为华住旗下的代表品牌，早前曾提出“千城万店”口号，拓展步伐迅猛，但受疫情影响，从21年至今，开拓脚步略微放缓，作为两个下沉力度颇强的软品牌结合体，目前来看，其在江苏的发展还算顺利，当前门店拓展速度几乎追赶上老牌连锁品牌“如家”的水平，值得投资人关注。

　　从中档酒店维度来看，亚朵在江苏是仅次于全季的存在，亚朵旗下的轻居2.0、睡音乐酒店、吴酒店等品牌最早试水也是选择在江苏各大城市中开展，另一个值得一提的品牌是桔子水晶，其“卖身”华住后被很多人吐槽说“星光”不在、灵韵消逝，但据近日市场新闻动态，该品牌创始人吴海及其团队正在推出一款新酒店品牌—臻庭酒店，具体品牌细节、设计理念、加盟方式尚不得知，不过据称该品牌酒店有数家已在筹建中，未来江苏省的中端酒店市场谁主沉浮，值得一番期待。

　　从新开业情况来看，江苏省新开业的酒店档位经济型、中档型各占一半，与浙江省不同，浙江省近一年新开业酒店几乎都是中高档，甚至豪华型酒店，而江苏省过去一年新开业门店中，排名靠前的依然是几个资深且实力雄厚的经济型、中档类品牌，诸如全季、汉庭等，其中“尚客优”过去一年时间里在江苏省表现不俗，新开店数达到31家，下沉势头依旧强劲。

　　纵览江苏省酒店数据发现:江苏省相比邻省浙江各城市，其酒店连锁程度更高，尤其是经济型酒店，各市几乎达到远高于全国均值水平，其中常州市的经济型连锁酒店市场，值得投资人进一步探索发掘，中档酒店也是如此：绝大部分城市连锁程度要远高于全国平均水平，其中淮安的酒店市场，中档连锁酒店赛道尚处于洼地阶段，值得密切关注。最后，从品牌酒店维度来看，江苏省经济型连锁酒店门店存量远高于中档酒店，其次经济型酒店中本地品牌清沐受认可程度不低，是为数不多能与全国知名、老牌酒管公司掰手腕的本土品牌；中档连锁酒店维度来看，全季、亚朵市场占有度不低，门店数众多；过去一年新开业连锁酒店品牌，依然集中于老牌酒店集团，其中尚客优在江苏这样经济强省，其下沉打法依然奏效，格林豪泰即便当前体量已是江苏省巨无霸式存在，其开疆拓土力度依然不减，最后桔子水晶创始人吴海及其团队近期孵化筹划的新品牌—“臻庭”，虽具体设计细节、理念尚不清，但结合早前桔子水晶调性、设计感，值得期待。返回搜狐，查看更多